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首頁 爆品案例 佐餐調味爆品 涵興記芥菜:做爆品?你只差一個“興奮點”??!

涵興記芥菜:做爆品?你只差一個“興奮點”??!

消費者站在貨架旁,第一眼看到的是什么???

舉例:兩個人站在你面前,在沒有充分時間了解兩人內心善惡、好壞等情況下,你會怎么選擇?毋庸置疑,一定先看對方的不同點,極具差異化的東西會促使人腦分泌多巴胺(一種神經遞質,增加這種物質,就能讓人興奮,甚至令人上癮)觸及興奮點,讓人自然而然不知不覺地做出了選擇。

因此,圣美爆品策劃主張:包裝設計創意要智造興奮點,要讓包裝成為整個貨架(有商品的地方都是貨架)及購買環境的中心,而其它競品包裝成為它的背景襯托。

那在設計爆品包裝時,如何能夠觸及到消費者的興奮點,成為整個貨架及購買環境的中心呢?

其中的一個方法就是:找到消費者記憶中能夠產生情感共鳴的病毒符號,并強化這個符號,與其他競品形成對比反差,刺激消費欲望,促成購買行為!

在給涵興記設計醬菜爆品包裝時,圣美爆品策劃對比查看了其它傳統醬菜包裝設計風格:單調的大色塊,無創意。色彩線條搭配很普通很常規無高級感,一種廉價氣息撲面而來。

普通醬菜包裝

涵興記原本的包裝也是采用這種風格,設計手法很普通,讓人感覺很廉價。

涵興記原醬菜包裝

在與競品的PK中,消費者很難看到涵興記芥菜。大家都差不多,造成消費者選擇很困難。如果沒有能夠吸引消費者注意的病毒符號,怎么能讓消費者從眾多的產品中一眼就看重你?為此,圣美醬菜食品品牌營銷策劃團隊抓住涵興記醬菜的傳統制作工藝(老壇腌制),為涵興記智造了一款醬菜爆品包裝。


我們為什么會看中老壇這個符號?

1、老壇,是能夠引起消費者記憶,產生情感共鳴的病毒符號。

在消費者的固有印象中,醬菜就是在老壇中腌制而成。加之統一、康師傅老壇酸菜面中的老壇也是消費者記憶中非常熟悉的符號。將老壇的形象創意植入醬菜包裝設計中,無疑能夠喚起消費者的記憶,引發情感共鳴。

統一、康師傅產品中植入的老壇形象


2、強化消費者記憶中的病毒符號。

老壇作為醬菜傳統的加工工藝,消費者已經非常熟悉,但老壇整體形象沒有時尚感,比較“土”,無法觸及消費者的興奮點。因此,對于符號的植入,圣美醬菜食品品牌營銷策劃組沒有采用傳統老壇的實物圖片,而是抓取了老壇的整體輪廓,而且讓老壇輪廓占據整個包裝的大幅版面,以此放大整個老壇形象,增加神秘感與時尚感,使整個畫面顯得更加簡潔和有檔次。這樣醬菜爆品包裝創意設計與傳統醬菜包裝放在一起,一下子就能跳出來,點燃消費者的興奮點,讓消費者在選擇時不再猶豫不再左右為難,極大增加了客戶的購買率。

圣美爆品策劃的爆款——涵興記芥菜包裝


3、包裝夠檔次,夠勁爆,價格上漲,消費者照樣買單。

涵興記原本醬菜價格為0.5元/包,經過圣美醬菜食品品牌營銷策劃組改頭換面之后,價格變為1元/包,天貓超市一上架就突破3萬多銷量,位居醬菜銷量第一。與原先醬菜包裝設計的74件銷量形成巨大對比。在線下,涵興記的這款醬菜也賣得異?;鴇?。

涵興記新舊包裝銷量對比


請記?。喊壩忻揮兄踩氬《痙?,很大程度上決定了你的產品能不能動銷?能不能成為一款爆品!



以上分享為圣美五星爆品策劃體系之興奮點法則。請持續關注“圣美咨詢”,圣美小諸葛后續會為大家分享“爆品六大法則”之痛點法則、尖叫點法則、興奮點法則、個性點法則、贏利點法則、爆破點法則的實戰內容!


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